作者: 彼得·蒂尔 / 布莱克·马斯特斯
出版社: 中信出版股份有限公司
副标题: 开启商业与未来的秘密
译者: 高玉芳
出版年: 2015-1-1
页数: 260
定价: CNY 45.00
装帧: 精装
丛书: 奇点系列
ISBN: 9787508649719

读书笔记
书看了一大半了，感觉很多点其实很重要。但是日常中其实有不经意的注意，但是没比较系统的了解过。此书适合想创业或者正在创业环境中的人，理性独立的思考当下的大环境。

2015-3-2
序二
这种死盯着“有”，而局限于此消彼长的零和游戏实在不怎么高明。他推崇的是“从0到1”，或者说“从无到有”，“道生一”的智慧。这通过创新，给人类带来更多可能性，创造新价值，让整个蛋糕变得更大。

从0到1，或者说从无到有，意味着企业要善于创造和创新，通过技术专利、网络效应、规模经济、品牌等形成壁垒，从而实现质的垂直型层级跨越，由此开辟一个只属于自己的蓝海市场而成为这个市场的唯一，这种的垄断足可让企业安享丰厚的利润。

即便对整个商业社会而言，这样的模式也开辟了非零和游戏的疆域，着眼创造新价值，把市场的饼做大，这才是最终商业社会乃至人类社会的救赎之道。而与之相对，从0到1只是复制，创造不了新价值，甚至可能沦为遍地抄袭的山寨模式。

从0到1	从1到N
创新	复制
质变	量变
垂直	水平
蓝海	红海
垄断	竞争
唯一	第一
非零和	零和
厚礼	薄利

以此为维度去审视当代企业，我们可以把企业的经营境界分为三层。
第一层境界：企业只知道满足市场需求的产品。
第二层境界：企业创造了良好的组织基因，因而可以与时俱进地不断进化，实现纵向的传承。
第三层境界：企业创造了社会基因或思想基因，这可以跨越企业的边界，影响到整个行业乃至社会，实现横向传承。

有限游戏在边界里玩儿，是一种零和游戏，有确认的开始和结束，玩家只是在既定规则下争做赢家，有人赢就一定有人输。但无限游戏玩儿的就是边界，是一种非零和游戏，没有确认的开始和结束，玩家可以不断加入，新价值被不断创造出来，游戏因而可以不断延续。

前言
创新的行为是独一无二的，创新发生的瞬间也是独一无二的，结果新奇的事物诞生了。

创新秘籍并不存在，因为任何创新都是新颖独特的，任何权威都不可能具体规定如何创新。事实上，我注意到一个最为重要的模式：成功人士总能在意想不到的地方发现价值，他们遵循的是基本原则，而非秘籍。

p004
从小处看，未来只是还没有到来的时刻集合。但是真正使未来如此独特和重要的并非因为未来没有发生，而是未来的世界会与此刻不同。没有人能精准地预测未来，但变化必须基于当今的世界。

进步可以呈两种形式
1. 水平进步，也称广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验——直接从1跨越到n。
2. 垂直进步，也称深入进步，意思是要探索新的道路——从0到1的进步。

p009
从积极的角度说，一个初创公司就是说服一群人，一起规划并铸就新的未来。一个新公司最重要的力量是新思想，新思想甚至比灵活性更重要，而规模小才有思考空间。

p014
其实当我们回头看时会发现，传统观念通常都是武断而错误的；每一个错误的传统观念都像破灭的泡沫，但是泡沫破灭了，它给世界带来的改变却没有消失。

p017
1998年9月开始的短命网络热潮，其背景就是这种一个溃败无序的世界。旧经济无法因对全球化带来的挑战。如果想要未来更好，就一定要找到行得通的方法，而且要处处行得通。间接证据显示，互联网新经济是唯一可以前进的道路。

p023～025
遭受硅谷之劫的企业家们从中学到4点经验，这些经验直到今天任在主导商业思想：
1. 循序渐进
2. 保持精简和灵活性。
3. 在改进中竞争。
4. 专注与产品，而非营销。

这些经验教训在创业领域成了信条；忽视它们的人被认为会遭受2000年美股大崩盘、科技股重挫那样的厄运。然后这些法则的对立面可能更正确；
1. 大胆尝试胜过平庸保守
2. 坏计划好过没计划
3. 竞争性市场很难赚钱
4. 营销和产品同样重要

要想建立新一代企业，我们必须扔掉之前陈旧的教条。但这并非意味着那些教条的对立面就是一定是正确的，因为就算你有心逃脱，大众洪流也会裹挟着你向前。相反，要问自己：你对企业的认识有多少是基于对以往过程的错误反应形成的？最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。

p030～031
“完全竞争”是一种理想的、默认的状态。所谓的完全竞争市场在供求相当时达到平衡。供大于求的情况下，价格下落，利润下降行业将会洗牌。最终价格会回升到可维持的水平。在完全竞争下，从长远来看，没有公司会获得经济利益。

与完全竞争相反的是垄断。竞争性公司的产品由市场定价，而垄断公司拥有自己的市场，所以可以自己定价。

资本主义基于资本的累积，而如果出于完全竞争下，利润就会消失。企业家们从中获得的教训很清楚：如果你想创造并获得持久的价值，不要只是跟风建立一个没有特色的企业。

完全竞争和垄断之间存在巨大差别，因此大多数企业都比我们想象中的更靠近这两个极端之一。

2015-3-4
p036～043
非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性。

相反，垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性。

在完全竞争中，企业就着眼于短期利益，不可能对未来进行长期规划。要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法就是：获取垄断利润。

在商界，平衡态及静态，静态就是死亡。如果你的公司出于竞争平衡中，那它的消失对世界丝毫没有影响，而和你公司相差无几的其他竞争企业随时都准备取代你的位置。

企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。

2015-3-5
p053～057
模仿性竞争的危害也许解释为什么患有像阿斯伯格综合征（患者有社交障碍）这种病的人目前在硅谷更占优势。这些人对社会动态没有那么敏感，因此不会盲目跟风。如果你对发明创造和电脑编程有兴趣，你就有勇气全身心投入其中，最终成为这些领域的精英。把技能运用到实际中时，你就不会那么容易放弃自己的信念：这可以使你免于陷入追求虚名浮利的竞争当中。

竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的“机会”。

除了给人幻觉外，竞争还让人分心。

伟大是肯为了微不足道的理由抗争：每个人都会为重要的事进行斗争；而真正的英雄把他们个人荣誉看得更重要，即使事情不重要，他们也会一争到底。这个扭曲的逻辑是人的天性，但是用在商业上却很致命。如果你能看出竞争不能带来价值提升，而是充满破坏力，那你就比大多数人要理智。

p062～063
一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。（正确估值一家公司，还要把未来现金流折算成今天的价值，因为相同额度的资金现值要比期值更有价值）

这种对未来利润的看重即使在硅谷也违反常理。一个公司要想有价值，不但必须成长，还必须能持续发展，但是许多企业家只看到短期发展。他们有自己的理由：增长好量化，但是没人知道一个公司能持续多久。

p065～078
每个垄断企业都有自己的特色，但是它们通常会综合以下几个特点：
1. 专利技术
是一家公司最实质性的优势，它使你的很产品很难或不能被别的公司复制。
2. 网络效应
网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用。
3. 规模经济
垄断企业越大越强：开发一项产品的固定成本（设计、管理、办公地点）需要更高的销量来分摊。软件开发就享有非常大的规模经济效应，因为产品不需要重复的投入，边际成本趋近于零。
4. 品牌优势。
一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断，因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。没有科技公司可以只靠品牌发展。

建立垄断企业的方法
品牌、规模、网络效应和科技的组合可以打造一家垄断公司，但是要想使公司运行起来，还需要仔细选择市场，谨慎扩大范围。
1. 占领小市场
每个初创公司刚开始时都很小，每个垄断企业都在自己的市场内占主导地位，因此，每个初创公司都应该在非常小的市场内起步。宁可过小也不能大，理由很简单：在一个小市场里占主导地位比大市场里要容易的多。如果侥幸获得了一个小小的立足之处，你应该为能够维持下去而感到高兴：因为残酷的竞争会吞噬你的全部的利润。
2. 扩大规模
一旦你成功创造了或是主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大的相关市场。
3. 破坏性创新
硅谷迷上了“破坏性创新”。“破坏”是指一家公司可以用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品作出改进，最终取代现存公司用旧科技生成的优质产品。

后来者居上
先行一步只是个策略，不是目标。真正重要的是在未来产品现金流，要实现垄断这个目标就要先主导一个小的利基市场，在这个基础上扩大，直到达到你预想的长远目标。至少这一个上，经商就像下棋。国际象棋大事卡帕布兰说过“要想赢，首要工作就是研究残局”。

2015-3-6
p085
对未来不明确的悲观主义
对未来明确的悲观主义
对未来明确的乐观主义者
对未来不明确的乐观主义

2015-3-8
p104
精益是一种方法，而不是目标。对已经存在的事物作出小的改变可能让你达到局部市场最大化的成绩，但是不能帮助你取得全球市场的最大化。

对于一个对未来不明确的乐观主义者，公司是最奇怪的地方：没有一个计划，你有什么理由希望自己的生意成功？达尔文主义在其他环境中也许是有用的理论，但是对于初创公司，最有效的还是富有智慧的设计。

p106
计划的力量解释了评估私有企业价值的困难。当一家大公司想要收购一家成功的初创公司时，它的出价要么太高，要么太低：初创公司的创始者只有在对公司没有确切规划的时候才会卖掉公司，而这时收购者就可能是出价高了；一个对未来计划明确的创意者不会把公司卖掉，这就是说明买家的出价不够高。

p112
风险投资中，投资者都努力想从公司创立早起呈现指数级的增长中获利，而只有小部分公司较之其他公司获得了呈现指数级增长的价值。但是每个人都需要明确一件事，一件甚至是风险投资家也在努力去明确的事：我们所在的世界不是正常的世界，而是处于幕次法则之下。

p114～116
风险投资的回报并不遵循正态分布，而是遵循幕次法则：一小部分公司完胜其他所有公司。

风险投资中最大的秘密是：成功基金的最佳投资所获得的回报要等于或超过其他所有投资的总和。

风险投资家们总结了两个很奇怪的规则：
1. 只投给获利可达整个投资几斤总值的有潜力公司。
2. 因为第一条规则太严苛，所以不需要其他规则。

p122
懂得幕次法则的人在创建企业的时候会比其他人更犹豫：他们知道假如一个发展迅速的一流企业会获得更大的成功。幕次法则意味着公司之间的差别会使公司内部角色的差别相形见拙。

p128～133
但不理解只是因为难以理解吗？还是因为它是不解之谜？两者的区别很关键。人们能完成困难的事情，但无法完成不可能完成的事情。

卡辛斯基指出：为了幸福，每个人都“需要制定目标，并付诸努力，而且至少要实现几个这样的目标”。他将人们的目标分为三组：
1. 稍作努力即可达到的目标。
2. 不懈努力才能达到的目标。
3. 再怎么努力都不能达到的目标。

伴随着地理隔阂的淡化，四种社会趋势已经去合力瓦解了人么仍然相信秘密存在的信念。
1. 渐进主义。
2. 风险规避。人们害怕秘密是因为怕犯错。
3. 自满。社会精英享有最大的自由，也最有能力去探索新想法，但是他们似乎最不相信秘密。既然能够舒舒服服地想用已有成果，未什么还要去探索秘密呢？
4. “扁平化”。随着全球化的推进，人们认为世界是一个同质的、激烈竞争的市场：世界是“平”的。鉴于这一假设，任何一个有雄心壮志的人，在探索秘密之前都会问自己一个问题：如果有可能发现新事物，难道全球人才库中更加聪明、更加有创造力的人还没有发现么？

p139～143
成功的企业建立于开放却未知的秘密之上，这秘密关乎世界如何运作。

有时，探索自然秘密和探寻人类秘密得到的是一样的真相。

探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方。

所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。好企业是改变世界的密谋者，当你与人分享秘密时，听众就成为你的谋士。

p147～158
基础没有打好的初创企业是无法挽救的。

所有权：谁在法律上拥有公司的资产？
经营权：谁实际上在管理着公司的日常事物？
控制权：谁在形式上管理公司事务？

现金奖励不是王道

股票报酬才能让员工全力以赴，股票虽然不是激励员工的最佳方法，却是创始人使公司保持团结一致的最好方法。

最有价值的公司始终鼓励发明创造，而这是开创阶段的典型特征。

2015-3-10
p163～167
时间是最宝贵的资产，将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失。

提供不可代替的工作机会
吸引人员进入公司两类：
1. 关于公司使命
2. 关于团队

初创公司资源有效的情况下，如果大家世界观相同，则更容易做到快速高效的运转。

每个员工只专注于一件事情
界定角色可减少矛盾。公司里绝大多数矛盾是由同事竞争一岗位引起的。由于初创公司初期的工作角色流动性大，所以面临很大的风险。消除竞争更易建立长久的纯粹的工作关系意外的交情。除此之外，内部和谐是初创公司存活的关键。
ps:我不真强好胜，职位而已让就让了，我认为公司最核心的员工就是哪些关键节点的人。让每一个人自发努力才是最王道的做法。

p175
校门高估了科技与工程工作的难度，实在是因为这些领域的挑战显而易见。而销售人员在背后要付出很多才能使得销售工作看起容易进行，而这些往往被技术精英忽视。

2015-3-11
p175～185
销售人员都是演员：他们的第一要务是说服，而不是真诚。

和演戏一眼，不露声色的销售最为有效。

如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒试营销。

p209
多数能源公司折戟是因为至少忽略了以下7个问题：
1. 工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？
2. 时机问题：现在开创事业，时机合适么？
3. 垄断问题：开创支初，是在一个小市场抢占大份额么？
4. 人员问题：你有合适的团队么？
5. 销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？
6. 持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位么？
7. 秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

p222
这种行善的经商之道源于认为营利企业和非营利组织截然相反的想法：企业有很大的影响力，但受获利动机的控制；非营利组织追求公共利益，却是更大经济体中的弱势玩家。公益创业旨在结合两者精华，并“借由做好事以促成功”，但通常两方面都做不到，最终以失败而告终。

做些与众不同的事情是真正有益于社会，也是企业通过垄断心市场盈利的方式。最好的项目可能是人们忽视的项目，或没有大肆宣扬的项目；最好的问题是无人尝试觉得的问题。

p255～257
人类的未来可能出现的四种模式：
1. 古人认为历史是兴衰的不断更替。
2. 我们常常抑制自己的怀疑。保守派的观点迥然相反，他们认为全世界会融合，最终达到一个稳定发展的状态，类似于今天最富有的国家的生活。
3. 考虑到当今世界紧密相连的地理环境，以及现代武器史无前例的破坏力，能否阻止大规模的社会灾难发生，是必须要问的问题。
4. 最后一种可能是最难想象的：加速腾飞，奔向更美好的未来。

p260
我们当下的任务是找到创新的独特方式，使得未来不仅仅与众不同，而且更加美好，既从0到1。最重要的第一步是独立思考。只有重新认识世界，如同古人第一眼看到这个世界一样新奇，我们才能构建世界，守护未来。