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《定位》

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作者: 杰克·特劳特(Jack Trout) / 阿尔·里斯(AL Ries)
出版社: 机械工业出版社
副标题: 有史以来对美国营销影响最大的观念
译者: 谢伟山 / 苑爱冬
出版年: 2011-1-1
定价: 42.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787111326403

内容简介 · · · · · ·
如果只看一本营销书籍,首选《定位》。
本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。
“史上百本最佳商业经典”第一名(《FORTUNE》2009评选)
本书阐述“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作。
美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作,深入阐述了定位理论和操作方法,并配有丰富的实战案例解析,指导企业家成功企业定位,获取商业成功。

读书笔记

最近看的比较多电子书,书页就按照Knidle 的页面来显示,根据 排版不同也页码也会不同。

序一
知识社会带来的信息爆炸,使得本来极其有限的顾客心智更加拥挤。根据哈佛大学心理学博士米勒的研究,顾客心智中最多也只能为每个品类留下七个品牌空间。而特劳特先生进一步发现,随着竞争的加剧,最终连七个品牌也容纳不下,只能给两个品牌留下心智空间,这就是定位理论中著名的“二元法则”(杰克・韦尔奇1981年上任通用电气后,就是运用了这一法则,将不属于“数一数二”的业务关停并转,而不管其盈利有多么丰厚。此举使百年通用电气因获得了顾客心智强大的选择力量而再续传奇,也为韦尔奇赢得了“世界第一总裁”的声誉)。任何在顾客心智中没有位置的品牌,终将从现实中消失,而品牌的消失则直接意味着品牌背后组织的消失。这才是全球市场中不断掀起购并浪潮的根本力量。尽管迄今为止购并的成功率并不高,带给被购并对象的创伤很深,给当地社区的冲击也很大,但受心智中品牌数量有限的影响,全球性的并购浪潮还将愈发汹涌。特劳特先生预见说,与未来几十年相比,我们今天所处的竞争环境仍像茶话会一般轻松。

P281~287
定位四部工作法
1. 分析曾哥外部环境,确定“我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么?”
2. 避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置 —— 定位。
3. 为了这一定位寻求一个可靠的证明 —— 信任状。
4. 将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,以将这一定位植入顾客的心智。
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《商业的本质》

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作者: 杰克•韦尔奇 / 苏茜•韦尔奇
出版社: 中信出版社
译者: 蒋宗强
出版年: 2016-4-6
页数: 294
定价: 49.00
装帧: 精装
ISBN: 9787508658339

内容简介 · · · · · ·
杰克·韦尔奇《商业的本质》视频:http://v.youku.com/v_show/id_XMTU3Mzc5NjM2MA==.html
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1. “全球第一CEO”杰克•韦尔奇,继管理圣经《赢》之后潜心10年,封笔之作,致敬工业时代,回归商业本质。
2.杰克•韦尔奇专文中文版序言,吴晓波、领英中国总裁沈博阳、搜狗CEO王小川赞赏推荐。香港中文大学商学院马旭飞教授、中国人民大学工商管理学院徐二明教授深刻解读!
3.面对经济增长放缓,管理巨匠韦尔奇提供应对经济低迷的6大突破口,特别分析了中国的经济发展及前景,为广大读者支招。
2005年全球畅销书《赢》出版后,经历了剧烈变革的10年,也是互联网蓬勃发展的10年。这期间,杰克•韦尔奇访问了世界各地不同大小、不同行业的公司,提供商业领域的教学和咨询服务,深度接触了数百家企业。
《商业的本质》是杰克•韦尔奇对过去十几年商业变革的反思和总结。他指出,科技革命给市场带来了巨大变化和诸多杂音,但作为管理者,不能迷失商业中最核心的东西。在当今的新商业环境下,要想“赢”,就必须遵从商业的规则,回归商业的本质。
《商业的本质》不谈空洞的理论和概念,因为在现实中,商业成功的关键在于妥善解决那些层出不穷、生死攸关、不可避免的窘境。韦尔奇在《商业的本质》中结合大量企业的现实案例和经营困境,给出了切实的解决方案,特别是针对经济低迷时期,提出了企业实现快速增长的六大突破口,包括:协同力、领导力、影响业绩和成本的关键数据、快速敏捷的战略制定流程、组织结构优化和领导者的心理素质。同时,韦尔奇还在书中专门分析了中国的经济状况,对中国企业的发展做出了点评和展望。

读书笔记
P VII
强调公司的使命和价值观;比如把培养团队、让下属成功作为己任;比如坦诚的沟通。

P VIII
1. 正确的赛道。创业者必须保持在一个正确的商业模式上运作你的企业。
2. 合适的团队。一旦找到了正确的赛道,要在竞争中脱颖而出就要依靠一个合适的团队了。
3. 运气。谋事在人,成事在天。

P IX
在你成为领导者之前,成功的全部就是自我成长;当你成了领导者,成功的全部就变成帮助他人成长。
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重新定义公司

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作者: [美]埃里克·施密特
出版社: 中信出版社
副标题: 谷歌是如何运营的
原作名: How Google Works
译者: 靳婷婷 / 陈序 / 何晔
出版年: 2015-8
页数: 359
定价: 49.00
装帧: 精装
丛书: 奇点系列
ISBN: 9787508653594

读书笔记
P008
如果你不能时常传达你的目标,不能通过奖励巩固你的目标,那么,你的愿景还不如打印愿望的纸有价值。

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《孝陵卫 》

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初听感觉是 历史故事还原(书到用时方恨少),后听才知道是小说。 小说写的跌宕起伏,推荐看之。唯一缺点此书没有写完的感觉脑补吧…

此书以我个人感觉可以改编成电影,陆老师几年都没补完

《你应该这样攒钱》

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作者:(美)纳撒尼尔·克拉克·小福勒 (NATHANIEL C. FOWLER, Jr.) 等 著 张蕾, 王少凯, 孔谧 等 译

听后感
听着老美作者的理论,听着我一直正坚持的理论,以美国的思维方式是很正常的思维方式。对钱做了比较深刻的讲述,对金融产品做了一些详细的介绍。从本书的描述来看,作者属于理性的投资者。坚持是一个可怕的力量,保持一个良好的习惯是必备的。

聆听方式:蜻蜓FM 中搜索 你应该这样攒钱

《Zero To One》

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作者: 彼得·蒂尔 / 布莱克·马斯特斯
出版社: 中信出版股份有限公司
副标题: 开启商业与未来的秘密
译者: 高玉芳
出版年: 2015-1-1
页数: 260
定价: CNY 45.00
装帧: 精装
丛书: 奇点系列
ISBN: 9787508649719

读书笔记
书看了一大半了,感觉很多点其实很重要。但是日常中其实有不经意的注意,但是没比较系统的了解过。此书适合想创业或者正在创业环境中的人,理性独立的思考当下的大环境。

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《苏菲的世界》

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作者: (挪威)乔斯坦·贾德
出版社: 作家出版社
原作名: Sofies verden
译者: 萧宝森
出版年: 1999-04
页数: 535
定价: 26.80
装帧: 精装
ISBN: 9787506309745

听后感
听了一下,前半段讲述的是苏菲的故事,讲述小女生学习哲学。但是真相并非如此,本书普及了哲学的知识。真的很难相信这是15岁孩子的读物,我觉得我学的太浅了太片面了。看着我们口中的资本主义,其实可能缓慢的在向社会主义靠拢。此书推荐…老少皆宜

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《参与感》

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作者: 黎万强
出版社: 中信出版社
副标题: 小米口碑营销内部手册
出版年: 2014-8
页数: 292
定价: 56.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787508645131

买过小米的2S各种正口碑刷满网络,然后就去买了。MIUI ROM 的体验点赞,很符合国人的使用习惯(做口碑过后,ROM偏向营销入口差评~~)此书后半段还不错,有些理论还是比较受用我个人也比较支持这种想法。比如”相比结果,我们更关注过程。员工只要把过程做好,结果是自然的。”

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《想到做到》

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作者: [美] 斯科特•贝尔斯基
出版社: 重庆出版社
副标题: 如何将IDEAS转换成你想要的结果
译者: 苏西
出版年: 2011-8-1
页数: 216
定价: 29.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787229039660

读书笔记

p1
执行力就是一切
创新来源于创意,但有创意不一定有创新

p14
组织和执行能力帮助你管理并执行你的创意。现代社会中充斥着大量的信息,人们也随时随地保持着联络,因此你必须明智地管理号自己的精力。是否,你就会陷入一种“被动工作状态”,在这种状态中,你总是想到哪儿就做到哪儿,而不是主动做出计划。

人生中的每件事情都该当成项目来处理。而每个项目都能折成简单的三个部分:行动步骤、参考资料、暂存事项。

社群的力量是随手可得的无价之宝。在隔绝状态下,创意是不会成真的。你必须敞开心怀,接纳机会,把想法说给大家听,然后借助周围人群的力量,把创意打磨得更加完美。

让创意开花结果,你需要具备独特的领导力。

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《体验 度》

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副标题: 简单可依赖的用户体验 百度用户体验部
出版年: 2014-10-1
页数: 234
装帧: 平装
ISBN: 9787302378396

读书笔记
以内容来看,此书结合Baidu的产品设计回顾,系统性的回顾了Baidu在设计过程。内容比较偏实践总结为主,同时也是baidu产品的再营销媒介。
http://jp.hao123.com/ 日本站比国内的设计上好太多了~~。

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